formación

Cursos

V. El método Harvard o la negociación positiva - 1ª Edición

Ciclo “Microhabilidades para el éxito profesional”

Bonificable por la Fundación Tripartita

Colegiados: 60€
No Colegiados : 84€
Pre Colegiados : 48€
Colegiados no ejercientes : 48€

Colegiados otros colegios profesionales: 66 €
información
Fecha inicio: 26/02/2016
Fecha fin: 04/03/2016
14:30h - 17:00
Sede del MICOF Paterna
El período de inscripción ha finalizado.

organiza

MICOF. Muy Ilustre Colegio Oficial de Farmacéuticos de Valencia en colaboración con Santiago Consultores S.L.

dirección y coordinación

Mercedes Vilar. Vocal de Formación-MICOF

presentación

El Ciclo de “Microhabilidades para el éxito profesional” es la primera vez que se realiza en el MICOF.  A través de esta formación pretendemos darle la oportunidad a los farmacéuticos de prepararse para enfrentarse a los retos y cambios en su actividad profesional, analizando sus estrategias, técnicas y modos de trabajo y mostrándoles otros para que elijan e implementen los que les lleven a obtener soluciones más eficaces en su día a día con su equipo de trabajo y con sus clientes y/o proveedores.

Este ciclo se compone de seis cursos de microhabilidades, independientes, de cinco horas de duración cada uno. Se inición su programación en octubre de 2015 y finalizará esta 1ª Edición en Marzo de 2016.

fechas

  1. Desarrollo de la Inteligencia Emocional. 27 octubre y 3 de noviembre
  2. Gestión de la motivación en el equipo. 19 y 26 de octubre
  3. Optimismo y pensamiento positivo ¿Cómo tus pensamientos te pueden ayudar a tener éxito?. 10 y 17 de diciembre
  4. Equipos de alto rendimiento.18 y 25 de enero
  5. El método Harvard o la negociación positiva. 26  febreroy 4 de marzo.
  6. Delegación eficaz para la mejora de la función directiva. Marzo 2016, fechas por concretar

objetivo

Esta quinta  microhabilidad  “El Método Harvard o la negociaciónpositiva”  tiene como objetivo ofrecer una visión general del Método Harvard de negociación:

  • Profundizar en los elementos de una negociación a través de este método
  • Desarrollar un conjunto de técnicas y tácticas para negociar con eficacia en diferentes situaciones empresariales, favoreciendo el intercambio de intereses y beneficios mutuos con los clientes.

dirigido a

Farmacéuticos de todas las especialidades, directivos, mandos intermedios, responsables de equipos, técnicos, auxiliares y en general, cualquier profesional que tenga que negociar con clientes y proveedores.

contenidos

  • Marco teórico del Método Harvard.
  • Componentes del modelo.
  • Aplicación del modelo.
  • Diagnóstico de la capacidad de negociación de la organización.
  • Desarrollando la capacidad de negociación de la empresa.
  • Mediciones del éxito de una negociación.
  • Desarrollo de relaciones laborales de colaboración. La técnica de los tres “cubos”.

metodología

El docente facilita el aprendizaje y cede protagonismo al alumno. Propicia un clima adecuado para que aborde las situaciones y retos, debata, negocie, intercambie valoraciones y experiencias y se enriquezca en el proceso a través del uso de diversas técnicas, estudio de casos, ejercicios prácticos, herramientas de autodiagnóstico, etc. Las conclusiones se consensuan y valoran en un aprendizaje en equipo.

evaluación y seguimiento

Antes, durante y después de cada curso programado se articula un sistema de evaluación para asegurar la adquisición por los alumnos de los conocimientos, habilidades y competencias formuladas en los objetivos de cada curso.

docente

Ofelia Santiago. Experta en desarrollo del capital humano, liderazgo, coaching, innovación, gestión del conocimiento y gestión emocional, Es profesora en las principales escuelas de Negocio Y Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana, Directora de la Académica del Máster Internacional de Gestión y Desarrollo Estratégico del talento de la Universidad Europea de Valencia, Coach Senior Certificada por AECOP y el EMCC

matricula

plazas: 25

precios para cada microhabilidad

  • Colegiados MICOF: 60€
  • Colegiados MICOF en situación de desempleo/precolegiados: 48€
  • Colegiados otros colegios profesionales: 66€
  • No colegiados: 84€

 

Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores por cuenta ajena

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